カルティエリングのエンターテイメント性

「いつGと会うのかね。君の考えを彼にすべて話したらいい。
でも、偏見は禁物だよ」月曜日の朝。 7時30分。
Gは、Sの5ページにわたるメモを3回読み返すとクラブのキッチンからもう1杯オレンジジュースを取ってくるために立ち上がった。 Sの心配には根拠がある、と彼は思った。
意思決定を行うのにSの承認が必要ではないことはわかっていた。また、いますぐ意思決定をする必要がないこともわかっていた。
木曜日以来、彼は気持ちが落ち着いてきていた。事実、いま行動を起こすことを延ばせば、別のアイデアを探求することもできる。
たとえば、あるいくつかの企業本社に、トランジション付属のスーパーを開設すること。可能性は実に無限であった。

Aホテルのような下位のホテルチェーンとの提携は、ブランドエクイティの核である名声と品質イメージを汚して、トランジションクラブのブランドを回復不可能なまでに傷つける可能性がある。そのようなパートナーシップは、一般的にトランジションクラブの個性づくりを希薄にし、Pホテルの信用度をひどく傷めるのである。
Gは、名声の資産に基づいた選択肢を探すべきである。彼は、会社のサービスの向上をやってみるかもしれない。
あるいは、もし彼が本当に会社の成長を望む（あるいは、必要とする）ならば、彼は、製品の水平的拡大を導入する可能性がある。これらのアイデアは両方とも、トランジションクラブの現在の得意先に対して、現在の市場内でやれることである。
「まずGは、下位クラブに対する彼の考え方をまとめもし提携が依然としてよいアイデアであると考えたらそこで初めて相手を探すのがよい」標的ではなくなるだろう。創造的に考えるならば、費用をあまり増やさないで、サービスを改善する方法を見つけることができる。
トランジションクラブのチームは、興味深い名前をつけた果実飲料類を導入するかもしれない。あるいは、トランジションクラブは、現在行っているサービスを新しい傘の下で単に包装しなおす。
たとえば、より個人的なものにしたサ‐ビス計画をすることができ、そのことで価値を高めることになる。水平的に製品を拡大していくならば、活動的で、エキゾチックな休暇のための旅行企画なども考えられる。
あるいは、クラブ内もしくはカタログを通じて、運動器具やその付属品類を販売することも考えられる。

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